Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d) | SHK & Bauwirtschaft
HybridSchorndorf, Baden-Wurttemberg, Germany
Job Summary
Lead the operational management of an outside sales team of five to fifteen people, reporting directly to the CEO to establish a resilient sales organization through structural transformation. Identify and develop new revenue streams by analyzing under-served segments and channels, then execute strategies from initial customer contact to closing. Build and motivate a skeptical team toward new market opportunities while driving multi-year revenue growth. Partner with the CEO on strategic decisions and collaborate with internal marketing and product management to drive market adoption. Report to the international parent group in English and lead a team in Southwest Germany.
Required Qualifications
- Wohnsitz in Süddeutschland
- Vertriebsmannschaft von fünf bis fünfzehn Personen geführt
- Umsatzorganisation zwischen 10 und 40 Mio. Euro
- Kenntnis des dreistufigen Vertriebs (Hersteller, Fachhandel, Verarbeiter oder Betreiber)
- Kenntnis von Projekten, wenn der Entscheider nicht der Käufer ist und der Käufer nicht derjenige, der die Spezifikation schreibt
- Erfahrung mit sich verändernden Märkten und Organisationen, die dies noch nicht wahrhaben wollen
- Erfahrung beim Erschließen neuer Segmente (Konzeption und Aufbau)
- Fähigkeit, ein skeptisches Team zu bewegen, ohne es zu verlieren
- Nachweisbare Umsatzsteigerung als Vertriebsleitung über mehrere Jahre
- Geduld und Fähigkeit, trotz Zeitdruck Ergebnisse zu liefern
- Kommunikation auf Englisch (Konzernsprache)
- Kommunikation auf Deutsch direkt und klar
- Fähigkeit, sich in einem Auswahlverfahren adäquat auf Englisch zu präsentieren
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