Verkaufsleitung Außendienst (m/w/d)
On-site · Massing, Bavaria, Germany
Job Summary
Verkaufsleiter Außendienst führt fachlich und disziplinarisch das Außendienstteam, definiert Ziele und Gebietsaufteilungen, entwickelt die Vertriebsstrategie, sorgt für eine klare Sales-Pipeline und hohe Datenqualität. Du übernimmst Schlüsselprojekte bei Verhandlungen, Jahresgesprächen und Rahmenverträgen, baust klare Strukturen im Außendienst auf, arbeitest eng mit Innen- und Schnittstellen wie Logistik, Marketing und Produktmanagement zusammen, definiert KPIs (Umsatz, Marge, Pipeline, Abschlussquoten) und trägst Budgetverantwortung. Du berichtest direkt an die Vertriebsleitung, gestaltest Go-to-Market-Ansätze und treibst die Weiterentwicklung des Außendienstes voran. Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Führungskompetenz, CRM-Kompetenz und ausgeprägte Verhandlungsfähigkeit mit; idealerweise Erfahrungen im Gesundheitswesen oder Handel sowie Kenntnisse in Ausschreibungs- und Rahmenvertragsprozessen sind wünschenswert. Du verfügst über unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und eine coachende Führungsrolle.
Required Qualifications
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Außendienst
- Erfahrung in Führung eines Außen- oder Vertriebsteams
- Fundierte Kenntnisse in Sales-Pipeline-Steuerung, Gebietsplanung und Kennzahlen-orientierter Führung
- Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
- Starke Verhandlungs- und Abschlusssicherheit
- Routine im Umgang mit CRM-Systemen
- Konzentration auf Umsatz, Marge, Pipeline, Conversion und Forecast
- Gültiger Führerschein Klasse B
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
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