Vendor Business Manager - Transacional
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Define and execute the growth strategy for the assigned manufacturer's transactional business, analyzing market data to identify commercial opportunities and revenue drivers. Lead quarterly business reviews with manufacturers, manage vendor relationships across organizational levels, and act as the subject matter expert on technologies and market segments. Develop annual, semi-annual, and quarterly growth plans, including pricing strategies, incentive programs, and demand generation initiatives to maximize margins and market share. Monitor key performance indicators such as pipeline, sell-in, sell-out, and rebates to propose corrective actions and ensure alignment with business objectives. Collaborate with internal engineering, marketing, and sales teams to optimize inventory levels and resolve operational bottlenecks. Utilize analytical tools to consolidate business insights and support strategic decision-making.
Required Qualifications
- 3 a 5 anos de experiência em gestão de produtos de volume, desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de fabricantes ou canais de distribuição
- preferencialmente no mercado de tecnologia
- Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência em análise de indicadores comerciais, gestão de pipeline, programas de incentivo, rebates ou iniciativas de crescimento junto a parceiros e fabricantes
- Forte capacidade de manter a confidencialidade de informações sensíveis
- Capacidade de executar instruções, conduzir atividades com autonomia e buscar esclarecimentos quando necessário
- Proficiência com ferramentas corporativas e sistemas de gestão relacionados ao negócio
- Capacidade de realizar análises quantitativas e cálculos financeiros básicos com precisão
- Orientação para detalhes, qualidade das informações e eficiência operacional
- Habilidades de comunicação claras e eficazes em inglês e demais idiomas locais ou regionais quando aplicável
- Capacidade de interagir efetivamente com diferentes níveis hierárquicos, incluindo executivos e lideranças
- Habilidade em criar, conduzir e apresentar apresentações executivas e análises de negócio
- Fortes habilidades de negociação, influência e condução de iniciativas comerciais
- Capacidade de colaborar efetivamente com diferentes equipes, áreas e stakeholders
- Adaptabilidade a mudanças e capacidade de trabalhar sob pressão e com prazos desafiadores
- Fortes habilidades de organização, priorização e gerenciamento simultâneo de múltiplas atividades
- Conhecimento intermediário ou avançado em Excel, Power BI e/ou ferramentas de análise de dados
- Proficiência com sistemas e aplicativos corporativos relevantes
- Disponibilidade para viagens ocasionais, conforme necessidade do negócio
Desired Qualifications
- Ambiente de escritório profissional e modelo de trabalho híbrido
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