VENDEDOR (UNIDADE DE NEGÓCIO TECH) - SC/PR/RS
HybridIçara, Santa Catarina, Brazil
Job Summary
Manage the sales funnel and pipeline for security electronics, conducting negotiations from need identification to contract closure with B2B installers and integrators. Proactively identify and onboard new partners while presenting product portfolios including CFTV, access control, and perimeter protection solutions. Track orders, delivery schedules, and post-sales support to ensure customer retention and recurring revenue. Represent the distributor at industry events, support promotional campaigns, and maintain accurate CRM records. Fulfill sales targets and collaborate with logistics teams to ensure timely order fulfillment.
Required Qualifications
- Perfil comercial
- Visão de negócios
- Conhecimento do mercado de segurança eletrônica
- Capacidade de negociação e fechamento de contratos
- Relacionamento interpessoal e gestão de carteira de clientes
- Organização e disciplina para cumprir metas e prazos
- Resiliência e proatividade na prospecção de novos negócios
- Conhecimento em produtos de segurança eletrônica
- CFTV (câmeras, DVRs/NVRs)
- Alarmes e sensores
- Controle de acesso e fechaduras eletrônicas
- Redes e infraestrutura básica (cabeamento, switches, roteadores)
- CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station ou similares)
- ERP para gestão de pedidos e estoque
- Pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook)
- Plataformas de videoconferência (Teams, Zoom, Google Meet)
- Comunicação clara e persuasiva
- Atuação direta na gestão do funil de vendas e pipeline
- Acompanhamento das oportunidades e desenvolvimento de projetos e soluções nas áreas de CFTV, controle de acesso e proteção perimetral
- Condução de negociações desde a identificação da necessidade até o fechamento do negócio
- Atendimento a revendedores e integradores
- Prospecção de novos parceiros
- Apresentação de portfólio
- Gestão de carteira de clientes
- Negociação comercial
- Apoio a campanhas promocionais e divulgação de lançamentos
- Cumprimento de metas de vendas e indicadores de performance
- Participação em treinamentos técnicos e comerciais
- Registro de atividades em CRM ou ERP
- Colaboração com equipe de logística e estoque
- Representação da distribuidora em feiras e eventos do setor
Desired Qualifications
- Será um diferencial ter Certificações Hikvision
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