Vendedor Atacado Interno
On-siteSão José dos Pinhais, Paraná, Brazil
Job Summary
Conduct internal wholesale tire sales via phone, WhatsApp, email, and digital channels while prospecting new accounts with distributors, autocenters, and fleets. Manage client relationships by negotiating prices, payment terms, and delivery schedules, then track orders from agreement to fulfillment. Meet sales, revenue, and margin targets while monitoring competitor actions and market trends. Execute post-sales follow-ups to ensure customer satisfaction and loyalty, updating client data in CRM/ERP systems. Collaborate with logistics, credit, and inventory teams to streamline order processing and identify opportunities for complementary products.
Required Qualifications
- Ensino médio completo
- Experiência com vendas internas, televendas ou atendimento comercial
- Vivência em negociação com clientes B2B (revendas, autocenters, transportadoras, frotistas e distribuidores)
- Conhecimento de produtos da linha de pneus passeio, carga, agrícola e OTR
- Domínio de técnicas de vendas, negociação e fechamento
- Conhecimento de processos comerciais, formação de preços e margem de contribuição
- Familiaridade com sistemas ERP, CRM e pacote Microsoft Office
- Capacidade de elaboração e acompanhamento de propostas comerciais
- Conhecimento básico de logística, estoque e políticas de crédito
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Proatividade e iniciativa comercial
- Foco em resultados e cumprimento de metas
- Organização e gestão eficiente da carteira de clientes
- Capacidade de negociação e persuasão
- Relacionamento interpessoal e orientação ao cliente
- Resiliência para lidar com objeções e pressão por resultados
- Agilidade na tomada de decisão
- Comprometimento e senso de responsabilidade
- Trabalho em equipe e colaboração entre áreas
- CNH categoria B
- Segunda à sexta, horário comercial
Desired Qualifications
- Ensino superior cursando ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência no segmento de pneus, autopeças, linha pesada, transporte ou distribuição atacadista
- Conhecimento de produtos da linha de pneus passeio, carga, agrícola e OTR (desejável)
- Carteira de clientes ativa no segmento de pneus ou transporte
- Conhecimento do mercado atacadista de pneus
- Experiência com vendas consultivas
- Experiência em distribuidoras ou fabricantes de pneus
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