Supervisor de Vendas
HybridSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Lead the commercial team by conducting periodic pipeline, forecast, and performance meetings while ensuring correct CRM utilization. Develop action plans to meet sales targets and monitor key performance indicators. Support strategic negotiations and complex opportunities, collaborating with Marketing, Pre-sales, and Operations. Implement continuous training, structured feedback, and enforce adherence to defined commercial processes. The role requires a minimum of three years in commercial leadership within a technology company, including knowledge of IT infrastructure, networks, cloud, or cybersecurity. Experience with B2B consultative sales, pipeline management, and tools like Salesforce or HubSpot is essential. This hybrid position in São Paulo involves three days in-office weekly.
Required Qualifications
- Ensino médio, técnico ou superior cursando/completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
- Mínimo de 3 anos em liderança comercial
- Experiência em empresas de tecnologia
- Conhecimento em infraestrutura de TI, redes, cloud ou cibersegurança
- Vivência na implantação ou melhoria de processos comerciais
- Gestão de equipes comerciais
- Vendas consultivas B2B
- Gestão de pipeline e forecast
- Gestão por indicadores e metas
- Uso de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Omie ou similares)
- Elaboração de planos de ação comerciais
- Excel intermediário ou avançado
- Acompanhamento de funil de vendas
- Experiência no setor de tecnologia
- Experiência com estruturação de processos comerciais
- Liderança: capacidade de engajar, desenvolver e direcionar equipes para alta performance
- Comunicação: clareza e objetividade na interação com equipe, clientes e diretoria
- Inteligência emocional: atuação sob pressão e gestão de conflitos
- Organização: disciplina com rotinas, indicadores e processos
- Senso de dono: postura proativa e foco em solução de problemas
- Adaptabilidade: flexibilidade em ambientes dinâmicos e em constante mudança
- Orientação a resultados: foco consistente em metas e performance
- Atuação híbrida em São Paulo/SP - 3x na semana presencial
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