Solutions Engineer, Bilingual (En, Fr)
On-siteMontréal, Quebec, Canada
Job Summary
Lead technical sales engagements across Quebec and Europe by guiding client demonstrations, workshops, and proof-of-concept deployments to drive new business and expansion. Conduct technical discovery to evaluate prospect environments, identify gaps, and define success criteria for proposals. Stay current on the AI, DSPM, and data security markets to articulate business impact to technical and executive stakeholders. Enable partners on Qohash solutions to generate partner-led revenue. Collaborate cross-functionally on RFP responses, expansion initiatives, and strategic account plans by defining use cases and additional value opportunities. Maintain competitive landscape knowledge, handle technical objections with credibility, and act as the internal customer voice by conveying product feedback and feature requests. Develop technical narratives and demo environments that link revenue discussions to concrete results, tailored to Quebec and European regulatory contexts. Travel regularly for in-person meetings, conferences, and professional events.
Required Qualifications
- Une forte adhésion à nos valeurs fondamentales
- Bilinguisme courant (anglais et français)
- Le ou la candidat(e) retenu(e) devra résider actuellement dans la région de Montréal ou de Québec (QC)
- 5 à 7 ans d’expérience en tant qu’ingénieur(e) en solutions, ingénieur(e) commercial(e) ou rôle technique de prévente équivalent
- Capacité démontrée à gérer de façon autonome des évaluations complexes en entreprise
- 3 ans et plus d’expérience à gérer des engagements techniques complexes ou des déploiements de preuve de concept
- Expérience à travailler avec ou à positionner des produits alimentés par l’IA
- Capacité à expliquer les résultats des modèles, leurs limites et leur valeur de façon claire et axée sur le client
- Excellente compétence en communication et en présentation
- Capacité d’adapter les messages à divers publics
- Baccalauréat dans un domaine technique ou expérience pratique équivalente
- Une maîtrise fonctionnelle de l’anglais
Desired Qualifications
- Une forte adhésion à nos valeurs fondamentales (expérience en entreprise à forte vélocité préférée)
- La maîtrise d’une langue européenne supplémentaire (allemand, espagnol, suédois, polonais) est un atout pour le territoire européen
- Capacité à développer de la documentation technique et des outils destinés aux clients
- Certifications dans des technologies et domaines pertinents (p. ex., CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)
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