Senior Manager, EMEA Strategy & Go-to-Market Excellence
HybridAnnecy, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Job Summary
Define and lead the EMEA Long-Term Strategic Plan, translating global ambitions into regional growth priorities and go-to-market choices for Europe and export markets. Develop the regional go-to-market strategy across wholesale, retail, e-commerce, and marketing, while orchestrating end-to-end GTM governance from seasonal planning to market execution. Structure complex strategic decisions by evaluating commercial and financial impacts to provide clear recommendations to regional leadership. Build robust business cases for new growth opportunities and pilot high-impact cross-functional initiatives. Conduct market and competitive analyses to identify growth opportunities and track strategic KPIs to ensure visibility on performance and risks. Partner with the President/General Manager to drive decision quality and align functions across the region.
Required Qualifications
- 6 à 8 ans d'expérience minimum en conseil en stratégie, stratégie d'entreprise ou de région, stratégie go-to-market (GTM) ou dans un environnement stratégique comparable
- Expérience avérée dans la structuration et le pilotage en autonomie d'initiatives stratégiques complexes et transverses, dans des environnements dynamiques et en constante évolution
- Solide compréhension des activités de distribution omnicanale, couvrant le Wholesale/B2B, le Retail et l'E-commerce, avec une expérience des modèles go-to-market et de la planification commerciale
- Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes stratégiques, avec une forte aptitude à transformer des analyses complexes en recommandations claires destinées aux instances dirigeantes
- Forte sensibilité commerciale et financière, incluant une expérience dans le développement de business cases, l'évaluation d'opportunités de croissance et l'analyse d'investissements stratégiques
- Expérience démontrée de collaboration avec des dirigeants de haut niveau et d'influence sur des décisions stratégiques clés
- Capacité reconnue à mettre en place et à animer des mécanismes de gouvernance transverses efficaces, en traduisant la stratégie en plans d'exécution alignés au sein d'organisations complexes
- Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes, avec une capacité à influencer et fédérer sans autorité hiérarchique directe
- Vous combinez une excellente capacité de réflexion stratégique avec une solide compréhension des mécanismes permettant de transformer la stratégie en exécution commerciale concrète
- Structuré(e), curieux(se) intellectuellement et orienté(e) résultats
- Vous êtes à l'aise pour traiter des problématiques complexes et ambiguës à fort impact, même en l'absence de réponses prédéfinies
- Vous associez rigueur analytique, pragmatisme et forte culture du résultat
- Vous êtes capable d'évoluer avec aisance entre la définition d'une stratégie à long terme, la construction d'un nouveau business case et la mise en place des processus de gouvernance permettant de transformer les orientations stratégiques en actions concrètes
- Doté(e) d'une communication claire et d'une forte crédibilité auprès des dirigeants
- Vous savez challenger de manière constructive, instaurer la confiance et créer l'alignement entre les fonctions, les marchés et les différents niveaux de responsabilité
- Maîtrise courante de l'anglais (écrit et oral)
- Poste basé à Annecy, France (74)
- CDI, Temps plein
Desired Qualifications
- Une expérience significative au sein d'un cabinet de conseil en management de premier plan (Top Tier) et/ou dans des fonctions de stratégie régionale ou de stratégie GTM est fortement appréciée
- Une expérience dans les secteurs de l'apparel, footwear, des biens de consommation, du retail ou plus largement dans un environnement omnicanal constitue un avantage
- Formation : Diplôme de niveau Master en école de commerce, ingénierie, économie, finance ou dans un domaine connexe
- Un MBA obtenu auprès d'une grande école ou université internationale constitue un atout
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