Senior Key Account Manager (m/w/d) - Railway & Logistic
On-siteFrankfurt am Main, Hesse, Germany
Job Summary
Manage key accounts in the Railway & Logistics industry by conducting client outreach, developing campaigns, and identifying consulting opportunities. Execute contract negotiations, prepare tender profile requests, and create regular market analysis reports on staffing needs. Control economic aspects regarding revenue, margins, and pricing while developing internal processes to support sales growth. This role requires a strong background in IT and the Railway sector, with experience in EU tenders and EVU/EIU relationships. Based in Munich, Frankfurt, or Berlin, the position offers flexible working hours, remote options, and a competitive salary with variable components.
Required Qualifications
- Erfolgreich absolviertes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung
- Sehr gutes Verständnis für IT Themen und Informatik
- Mehrjährige berufliche Erfahrung im Vertrieb von IT Lösungen und professionellen Consulting-Services
- Mehrjährige Erfahrung in der Railway & Logistik Industrie inklusive Verständnis für Geschäftsmodelle, Prozesse und Akteure mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
- Nachweisbare Erfolge im Key Account Management & Account Development in der Railway & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
- Erfahrung im Präsentieren von Pitches und moderieren von Kundenterminen sowie Workshops
- Breites Netzwerk in der Transportation & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
- Sehr gute Organisationsstärke in Verbindung mit Kundenorientierung und Beratungskompetenz
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen
- Erfahrung mit EU-Ausschreibungen
- Hohe Flexibilität, Durchsetzungsvermögen, Einsatzbereitschaft und Begeisterungsfähigkeit
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie schnelle Auffassungsgabe
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