Senior Key Account Manager
On-site · Ulm, Baden-Wurttemberg, Germany
Job Summary
Senior Key Account Manager verantwortlich für die Betreuung von Schlüsselcontos rund um das Atlassian-Portfolio, Entwicklung von Lösungs- und Serviceangeboten in enger Zusammenarbeit mit Atlassian-Experten, Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und langfristiger Bindung, Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen, eigenständige Durchführung qualifizierter Vertriebstermine, Aufbau eines eigenen Kundenportfolios, Pflege von Kundenbeziehungen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Marketinginitiativen, enge Zusammenarbeit mit dem Atlassian-Partnernetzwerk und relevanten Herstellern/Technologiepartnern; Reisebereitschaft innerhalb DACH/EU.
Required Qualifications
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Business Development oder Vertrieb komplexer Software-, Beratungs- oder Transformationsleistungen
- Ausgeprägte Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Potenziale strategisch weiterzuentwickeln
- Verständnis des Atlassian-Ökosystems oder vergleichbarer Enterprise-Software-Lösungen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu Reiseaktivitäten (gelegentlich innerhalb DACH / EU)
- Teamfähigkeit und Eigeninitiative
- Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater („Trusted Advisor“) aufzutreten
- Erfahrung im Vertrieb von Software-, Beratungs- oder Managed Services
- Quereinsteiger mit nachweisbarer Vertriebserfahrung willkommen
- Kenntnisse gängiger Standardsoftware (Microsoft Office, CRM-Systeme)
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