(Senior) Enterprise Account Executive | AI Transformation Consultant (all genders)
HybridMunchen, Bavaria, Federal Republic of Germany
Munchen, Bavaria, Federal Republic of GermanyHybridFull TimeSenior Level
Full TimeSenior Level
Job Summary
Drive strategic enterprise account acquisition and AI transformation by consulting logistics leaders on agentive KI implementation, from initial contact through partnership expansion. Proactively uncover operational challenges to define custom AI solutions, leading workshops with decision-makers to validate opportunities and drive pipeline growth. Manage end-to-end onboarding and rollout alongside product builders while leveraging GTM engineering for sales process optimization. Cultivate deep relationships with existing accounts to transition them from basic slot booking to advanced AI workflows.
Required Qualifications
- >5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit Enterprise-Kunden, inklusive eigenständig abgeschlossener Deals mit einem Vertragswert von mindestens €50.000
- Praktische Erfahrung darin, KI in den eigenen Sales-Prozess zu integrieren - über reines Prompting hinaus
- Erfahrung in Planung, Durchführung und erfolgreichem Abschluss von Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen
- Die Fähigkeit, schwierige Priorisierungsentscheidungen zu treffen und diese mit klarer eigener Argumentation zu vertreten
- Echte Neugier
- Freude an Verhandlungen und am Aufbau von Beziehungen - auch unaufgefordert und über den aktuellen Deal hinaus
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Teams - Product, Engineering oder Solution Consulting sind von Vorteil
- Branchennähe zu Logistik, Supply Chain oder angrenzenden operativen B2B-Umfeldern
Desired Qualifications
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Teams - Product, Engineering oder Solution Consulting sind von Vorteil
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