Senior Account Executive
Remote · Sao Paulo, São Paulo, Federative Republic of Brazil
Job Summary
Desenhar projetos junto aos clientes para entender operações de cobrança e pagamento, mapear dores e oportunidades, co-construir soluções personalizadas que tragam eficiência financeira e impacto real; atuar como parceiro estratégico traduzindo desafios de negócio em soluções técnicas, desde diagnóstico até implementação, assegurando adoção e resultados; liderar o ciclo comercial completo (diagnóstico, demo, business case, negociação e implementação) e colaborar com Marketing, Produto e Implementação para uma jornada fluida e entrega de valor aos clientes; relacionamento próximo com CFOs e decisores para garantir uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial.
Required Qualifications
- Experiência comprovada como Account Executive em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos)
- Experiência entre 7 e 10 anos em vendas consultivas e/ou no setor de tecnologia
- Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT)
- Experiência com meios de pagamento, integrações via API, e IA (desejável)
- Idiomas: espanhol e/ou inglês avançado
- Capacidade de construção de business cases e ROI para clientes enterprise
- Ownership total das contas e resultados
- Habilidade de trabalhar em ambientes de alta velocidade e autonomia
- Experiência com ERP/CRMs e APIs em fintechs (diferenciais)
- Desempenho de vendas B2B complexas/enterprise
Desired Qualifications
- Experience as an Account Executive in B2B complex sales (SaaS, fintech or payments)
- 7-10 years in consultative sales/technology sector
- Strong analytical ability to build business cases and ROI for enterprise clients
- Proficiency in consultative selling methodologies (SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT)
- Experience with payments, AI/agents, and API integrations
- Fluent in Spanish and/or advanced English for global teams
- Ownership mindset and ability to manage accounts, delivery and results
- Ability to adapt to fast-paced, autonomous environments
- Experience with payments ecosystems, ERP/CRM integrations, and fintechs (desirable)
- Willingness to travel for client engagement and onsite visits as needed
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