Senior Account Executive (m/w/d)
Hybrid · Wiesbaden, Hesse, Germany
Job Summary
Senior Account Executive (m/w/d) in der AI & Solution Services Unit fokussiert Outbound-Kundengewinnung und den Aufbau von Neugeschäft mit strategisch relevanten Zielkunden. Verantwortung von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing komplexer Verträge (Projekt-, Produkt- oder Serviceverträge) sowie Entwicklung konkreter Sales-Ansätze für Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial. Zusammenarbeit mit technischen Experten, Erstellung von Angeboten, Lösungsszenarien und Business Cases, sowie strukturierte Discovery-Gespräche zur Qualifizierung von Bedarfen, Budgets und nächsten Schritten. Präsenta tion vor potenziellen Kunden, Durchführung von Verhandlungen und verantwortliches Pipeline-Management mit Forecasting. Anforderungen: Mehrjährige B2B-Neukundenvertriebs-Erfahrung, Erfahrung mit komplexen IT-/Software-/SaaS-/Digital-Business-Lösungen, Fähigkeiten im Umgang mit Entscheider:innen auf Management- und C-Level, eigenständige, strukturierte Arbeitsweise, sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und English/German-Kommunikation. Benefits umfassen Remote oder Office, flexibles Arbeiten, Weiterbildungsbudget, Team-Events und modernes Arbeitsumfeld.
Required Qualifications
- mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb
- Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen
- Erfahrung mit IT-, Software-, SaaS- oder Digital-Business-Lösungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
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