Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d)
HybridFrankfurt am Main, Hesse, Germany
Frankfurt am Main, Hesse, GermanyHybridFull TimeSenior Level
Full TimeSenior Level
Job Summary
Conduct full-cycle B2B SaaS sales by building your own pipeline through structured outbound efforts, including 70% outbound and 30% inbound activities. Lead discovery calls, product demos, and complex buying center negotiations to close multi-month deals with enterprise clients. Develop new ICPs, outbound sequences, and sales processes while collaborating directly with founders to influence product positioning and GTM strategy. Represent the company at trade shows and customer events, utilizing an AI-driven sales stack including HubSpot and Apollo.
Required Qualifications
- Erfahrung im B2B SaaS Sales als Full Cycle Account Executive
- Deals selbst gesourct und erfolgreich abgeschlossen
- Erfahrung mit komplexen Sales Cycles über mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern
- Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal-Größen oder gewonnene Kunden)
- Outbound gehört für dich selbstverständlich zum Alltag – Telefon, LinkedIn oder E-Mail
- Du kannst technische Produkte verständlich erklären und bewegst dich sicher im Austausch mit IT-Entscheidern
- AI-Tools gehören für dich selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag
- Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und fühlst dich in einem dynamischen Start-up-Umfeld wohl
- Verhandlungssicheres Deutsch
- sehr gute Englischkenntnisse
Desired Qualifications
- Erfahrung mit komplexen Buying Center und Entwicklung von Champions innerhalb der Kundenorganisation
- Entwicklung neuer ICPs, Outbound-Sequenzen und Sales-Prozesse mit Testen neuer Ansätze
- Repräsentation auf Messen, Events und bei Kundenterminen
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