Sales Representative
On-siteBogotá, Bogota D.C., Colombia
Job Summary
Execute a comprehensive sales plan targeting private schools, public institutions, language centers, and universities within your assigned territory. Conduct daily field visits to identify growth opportunities, strengthen client relationships, and drive business development through consultative selling techniques. Manage the full sales pipeline from prospecting to closure, ensuring 100% coverage of your zone while maintaining constant communication with your direct leader regarding daily progress and action plans. Analyze market trends, competitor data, and sales performance to inform strategic decisions and optimize visit routes for maximum effectiveness.
Required Qualifications
- Carrera técnica o profesional terminada afín a administración, ingeniería industrial
- mínimo de 3 años de experiencia comprobada en sectores de ventas
- preferiblemente en educación con sistemas educativos
- Manejo de Office
- Planeación y administración del tiempo
- Pensamiento estratégico
- Administración de procesos
- Evaluación constante de sus resultados
- Manejo del proceso de venta
- Manejo de presupuestos de venta (pipeline)
- Manejo de plataformas y/o sistemas educativos
- Habilidades de negociación
- Manejo de objeciones
- Análisis de datos
- Toma de decisiones basadas en datos
- Entrevistas Consultivas
- Habilidades de comunicación asertiva
- Habilidades para la solución de conflictos
- Agresividad comercial para la captación de clientes y el cierre de negocios
- Realizar trabajo de campo de lunes a viernes
- visitando de manera presencial al mayor número posible de instituciones educativas
- Mantener una comunicación constante con su líder directo mediante reuniones de seguimiento al final de cada jornada
- Trabajar de manera colaborativa con supervisores y gerentes
- Mantener un alto nivel de conocimiento sobre los productos, servicios y soluciones de la compañía
- Actuar como un asesor confiable para clientes y prospectos
- Aplicar consistentemente el Modelo de Ventas de la empresa
- Identificar, influenciar y establecer relaciones con los tomadores de decisiones clave
- Utilizar habilidades de negociación, persuasión e influencia
- Elaborar y administrar su plan comercial anual utilizando las herramientas corporativas
- Asegurar la correcta planificación, actualización y registro de oportunidades, actividades y adopciones en NEXUS
- Recopilar, analizar y mantener actualizada información estratégica sobre el mercado y la competencia
- Identificar oportunidades de crecimiento
- Fortalecer relaciones comerciales
- Contribuir al desarrollo del negocio mediante una comprensión sólida del mercado y de las necesidades de los clientes
- Conducir presentaciones de producto de alto impacto para directivos, coordinadores y docentes
- Comunicar de manera efectiva la propuesta de valor de las soluciones educativas
- Utilizar técnicas consultivas de venta que faciliten la toma de decisiones de los clientes
- Garantizar una ejecución efectiva orientada a resultados
- Identificar necesidades
- Construir propuestas de valor relevantes
- Fortalecer relaciones de largo plazo con las instituciones educativas
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.