Sales Manager (m/w/d)
On-site · Stuttgart, Baden-Wurttemberg, Germany or Wiesbaden, Hesse, Germany
Job Summary
Sales Manager bei Theobald Software/bluetelligence verantwortlich für Umsatz- und Geschäftsentwicklung in definiertem Kundensegment; eigenverantwortliche Führung des gesamten Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss; Entwicklung von Strategien zur Neukundengewinnung und Pflege bestehender Kundenbeziehungen; Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale; Aneignung fundierten Produktverständnisses und eigenständige Beantwortung erster Kundenanfragen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Support; enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie; Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und Verhandlungen mit Entscheidern auf C-Level; Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen; regelmäßige Analyse von Vertriebskennzahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Optimierung.
Required Qualifications
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
- SAP-Bezug oder SAP-Netzwerk
- Nachweisbare Erfolge in Akquise und Betreuung von Unternehmenskunden
- Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheider-Ebene
- Reisebereitschaft
- Deutsch- und Englischkenntnisse
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