Sales Manager (m/w/d) Lebensmittelanalytik & Labordienstleistungen – Ost-/Mitteldeutschland
HybridJena, Thuringia, Germany
Job Summary
Manage defined key accounts and pursue new customers across the East/Central Germany region, driving sales for the full SGS portfolio in food analytics, laboratory testing, and certification services. Lead the end-to-end sales process from lead handling and feasibility checks through offer calculation, contract negotiation, and closing while achieving defined revenue targets. Maintain long-term client relationships, identify cross-selling opportunities, and represent SGS at industry events. Document all activities and pipeline potential in Salesforce. Requires multiple years of B2B sales experience, preferably in laboratory or quality assurance services, with strong German (C1) and English (B2) skills, high travel readiness within Germany, and a Class B driver's license.
Required Qualifications
- aktive Betreuung definierter Key Accounts
- gezielte Akquise neuer Kunden mit regionalem Schwerpunkt Ost-/Mitteldeutschland
- Beratung und Vertrieb des gesamten SGS Produkt- und Dienstleistungsportfolios im Bereich Lebensmittelanalytik, Laborprüfungen sowie Prüf- und Zertifizierungsdienstleistungen
- Aufbau, Pflege und nachhaltige Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
- Identifikation zusätzlicher Geschäfts- und Cross-Selling-Potenziale innerhalb des bestehenden Kundenportfolios
- eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im eigenen Kunden- und Vertriebsgebiet
- Repräsentation von SGS auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Netzwerkformaten
- professionelle Steuerung und Dokumentation von Kundenaktivitäten, Kundenbeziehungen und Vertriebspotenzialen im CRM-System Salesforce
- mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden
- nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und der Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
- sehr gute Deutschkenntnisse (C1)
- gute Englischkenntnisse (B2)
- hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Führerschein Klasse B
Desired Qualifications
- naturwissenschaftliche Ausbildung, ein entsprechendes Studium oder praktische Erfahrungen im Laborumfeld bzw. in der Qualitätssicherung
- Kenntnisse in der Lebensmittelindustrie
- Interesse an Themen wie Qualitätssicherung, Lebensmittelsicherheit und Lebensmittelanalytik
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