Sales Manager Defence (m/w/d)
On-siteWiesloch, Baden-Wurttemberg, Germany
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Job Summary
Build and plan the military sales division for the public sector and the go-to-market organization. Manage and expand business relationships with public authorities (öAG) in Koblenz, serving as the primary contact for the BAAINBw on key business processes. Drive customer acquisition and contract closure by identifying, qualifying, and closing deals with state clients and subcontractors. Oversee problem intake and solution development, conduct market research, and identify business potential for the executive team. Support project management and commercial departments in contract negotiations and budget analysis.
Required Qualifications
- Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang (z. B. ehemaliger Offizier/Stabsoffizier, Ingenieur im Wehrbereich oder erfahrener Vertriebsmitarbeiter aus der Rüstungsindustrie)
- Nachweisbare Praxis im Umgang mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr (CPM/ Ausschreibungen) und ein bestehendes Netzwerk im BAAINBw (militärisch und zivil)
- Fundierte Industrieerfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in einer regulierten Branche (z. B. Defence, Luftfahrt oder komplexer Maschinenbau)
- Hohe Verhandlungskompetenz, strategisches Denken sowie ein absolut souveränes und diplomatisches Auftreten auf Führungsebene
- Tiefes Verständnis für Compliance, IT-Sicherheit und den Umgang mit Verschlusssachen (VS)
- verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Desired Qualifications
- Führungskompetenz – Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Leitung erfolgreicher Vertriebsstrukturen im Vertrieb
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