Sales Manager - Commercial Excellence (m/w/d)
RemoteGermany
Job Summary
Manage a defined customer area and unlock aftermarket revenue potential by focusing on spare parts, service contracts, component/system replacements, and upgrades. Oversee the entire sales process from lead identification and quoting to contract negotiations, delivery monitoring, and customer satisfaction tracking. Utilize data-driven approaches to identify revenue opportunities, maintain installed base records, and support the team with CRM data analysis and follow-up. Advise customers on technical product questions and build trust through regular visits. Continuously review and improve sales processes using Lean Management and project management methods to enhance efficiency. Lead Lean Management and Commercial Excellence projects while collaborating closely with marketing on sales concepts and aftermarket initiatives.
Required Qualifications
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
- mehrjährige Berufserfahrung
- Umfassende Erfahrungen und Kenntnisse im Bereich Aftermarket im Maschinenbau
- Sehr gute Kenntnisse und Erfahrungen im technischen Vertrieb und Aufbau von Kundenbeziehungen
- Sehr gute Kenntnisse im Bereich Projekt-Management, Lean Management und Commercial Excellence
- Gute Kenntnisse in MS-Office, SAP und CRM-Systemen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute analytische Fähigkeiten
- Agilität sowie unternehmerisches Denken und Handeln
- Ausgeprägte Selbstständigkeit und Teamfähigkeit
- Reisebereitschaft
- gültige PKW-Fahrerlaubnis
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