Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation
HybridKarlsruhe, Baden-Wurttemberg, Germany
Job Summary
Own the full sales cycle from initial outreach to closing, managing outbound acquisition via cold calls and LinkedIn while qualifying inbound leads using frameworks like MEDDIC. Build and professionalize the sales pipeline and CRM hygiene in HubSpot, driving forecasts and reporting KPIs to leadership. Conduct discovery calls with industrial energy managers, position as a technical sparring partner, and lead negotiations including pilot and PoC structures. Leverage existing inbound demand and a current lead portfolio to accelerate growth across chemical, paper, and energy-intensive sectors. Shape the sales function from the ground up while collaborating closely with engineering and marketing teams.
Required Qualifications
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Track Record als erfolgreicher Closer (erreichte und übertroffene Ziele, gewonnene Deals)
- echter Biss und Abschlussorientierung
- Bereitschaft und Auffassungsgabe, dich zügig in industrielle Energiesysteme und energiewirtschaftliche Themen einzuarbeiten
- Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten Ansprechpartnern
- eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Disziplin im Pipeline- und CRM-Management
- sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Desired Qualifications
- Erfahrung mit langen, mehrstufigen Sales-Cycles und Buying-Centern auf Industrieseite
- Netzwerk in energieintensiven Industrien (z. B. Chemie, Papier, Keramik, Metall, Glas, Zement)
- Verständnis für energiewirtschaftliche oder regulatorische Themen (z. B. Netzentgelte, EU ETS, Energiekosten als Investitionstreiber)
- Erfahrung mit Full-Cycle-Sales und Frameworks wie MEDDIC/MEDDPICC
- Routine im Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
- technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund
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