Sales Executive [Vaga Afirmativa para PCD]
Remote · Brazil or BR
Job Summary
Account Executive para segmento middle market com atuação em contas small, responsável por caçar contas, construir relacionamentos com decisores e fechar negócios envolvendo múltiplos stakeholders. Responsável por construir pipeline do zero, conduzir cadências multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn, vídeo) com abordagem personalizada, conduzir o ciclo completo de vendas (discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento), qualificar oportunidades usando MEDDIC/SPIN/BANT, contribuir para estruturar a operação de vendas (playbooks, métricas, cadências) e colaborar com CS e produto para onboarding e oportunidades de expansão. Meta de pipeline mensal, reuniões qualificadas e receita fechada, além de mapear concorrentes e objeções para posicionamento.
Required Qualifications
- 3+ anos em vendas B2B com prospecção outbound e fechamento de negócios
- Experiência com vendas consultivas para empresas de médio porte
- Capacidade de estruturar processos comerciais
- Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement (Outreach, Apollo, Reply.io) e CRMs (Salesforce, HubSpot)
- Comunicação clara e storytelling com dados
- Mentalidade data-driven
- Conhecimentos de metodologias de venda (MEDDIC, SPIN Selling, BANT)
Additional Requirements
- Vaga afirmativa para Pessoas com Deficiência (PCDs)
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