Sales Executive – AI-Powered Process Transformation
HybridMilano, Umbria, Italian Republic
Milano, Umbria, Italian RepublicHybridFull TimeSenior LevelSmall
Full TimeSenior LevelSmall
Job Summary
Lead new business opportunities in digital transformation, workflow automation, and AI-driven process optimization by engaging with Sales, Operations, and IT stakeholders to identify process inefficiencies. Guide clients through the entire sales cycle—from lead qualification and proposal development to negotiation and closing—while promoting solutions for lead-to-order, quote-to-cash, and customer onboarding workflows. Collaborate with pre-sales, consulting, and delivery teams to build business cases, define transformation roadmaps, and quantify ROI through reduced manual tasks and faster cycle times. Represent Devoteam at client events and workshops to position the Process Transformation offering in the Italian market, fostering relationships with enterprise clients and system integrators to drive measurable productivity gains.
Required Qualifications
- 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi
- Conoscenza delle principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise
- Familiarità con piattaforme di workflow automation, business process management, low-code, enterprise service management o process orchestration
- Comprensione del valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell'evoluzione dei processi aziendali
- Capacità di dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici
- Capacità di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile
- Attitudine 'hunter' e motivazione dallo sviluppo di nuovo business
- Capacità di costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse
- Proattività, curiosità, resilienza e orientamento ai risultati
- Ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione
- Conoscenza molto bene della lingua italiana
- Buona conoscenza dell'inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali
- Disponibilità a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio
Desired Qualifications
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate alla digitalizzazione dei processi aziendali
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate al workflow automation
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate al business process management
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate al low-code e intelligent automation
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate all'AI applicata ai processi operativi
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate al process mining e process intelligence
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate alla document intelligence
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate alla gestione digitale di offerte, ordini e contratti
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate al customer onboarding
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate al quote-to-cash e lead-to-order
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate all'automazione dei processi commerciali
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate all'integrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate alla trasformazione della customer experience
- Esperienza su progetti, clienti o opportunità legate al change management e adozione di nuovi modelli operativi
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di riduzione dei tempi di processo
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di aumento della produttività
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di accelerazione del ciclo di vendita
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di miglioramento dei tassi di conversione
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di riduzione degli errori e delle attività manuali
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di maggiore visibilità sulle performance
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di miglioramento dell'esperienza di clienti e dipendenti
- Capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di crescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi
- Conoscenza di ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell'AI (valore aggiunto)
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