Sales Enablement Sr.
HybridSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Structure and evolve the Inside Sales Sales Enablement program by creating commercial playbooks, documenting processes, and developing training on product knowledge, sales techniques, and objection handling. Design continuous development tracks for sales and leadership, analyze call quality to identify execution gaps, and establish scorecards for commercial performance evaluation. Collaborate with commercial leaders on development plans, map high-performer best practices, and create sales support materials like scripts and battlecards. Partner with Inside Sales, RevOps, CRM, Product, and Marketing to refine sales cadences and support product launches. Track productivity, conversion, and performance indicators to measure initiative effectiveness. Based in São Paulo, this role supports a growing Inside Sales team within a financial services environment.
Required Qualifications
- Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou Desenvolvimento de Vendas
- Experiência com operações de Inside Sales ou vendas consultivas
- Experiência na criação de playbooks, processos e materiais comerciais
- Vivência na criação e condução de treinamentos para equipes comerciais
- Conhecimento de metodologias de vendas, negociação, diagnóstico, tratamento de objeções e fechamento
- Capacidade de analisar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação
- Experiência com análise ou monitoria da qualidade de atendimentos comerciais
- Conhecimento em CRM e processos estruturados de vendas
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Perfil analítico, proativo e com capacidade de influenciar lideranças
- Autonomia para estruturar soluções e acompanhar sua implementação
Desired Qualifications
- Experiência estruturando uma área ou programa de Sales Enablement do zero
- Experiência em empresas de serviços financeiros, fintechs, bancos, crédito, seguros, consórcios ou segmentos correlatos
- Conhecimento em CRMs como Pipedrive, Salesforce ou HubSpot
- Experiência com ferramentas de telefonia, WhatsApp, automação comercial ou Inteligência Artificial aplicada a vendas
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