Sales Development Representative (SDR) (M/W/D)
HybridHamburg, Hamburg, Germany
Job Summary
Conduct outbound sales activities by identifying target companies in the German architecture, construction, and trade sectors and engaging decision-makers via phone. Qualify leads based on clear criteria and transition high-quality opportunities to the sales team while maintaining a clean pipeline in HubSpot. Develop, test, and optimize outreach sequences, prospect lists, and messaging strategies specifically for the building industry. Collaborate closely with marketing and account executives to refine campaigns, positioning, and sales playbooks, while feeding market feedback to product and management to align the AI solution with industry needs.
Required Qualifications
- Relevante Erfahrung als SDR, BDR, Inside Sales Representative oder in einer vergleichbaren Rolle
- Erfahrung im Vertrieb oder in der Lead-Generierung von B2B-Software, idealerweise SaaS, KI, Data oder Automation
- Kenntnis typischer Sales-Prozesse im Softwareverkauf
- Sicheres Arbeiten mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
- Verstehen, wie wichtig Datenqualität für skalierbaren Vertrieb ist
- Klare, professionelle und überzeugende Kommunikation auf Deutsch
- Gute Englischkenntnisse
- Strukturierung, Zahlenorientierung und Freude daran, Outreach messbar zu verbessern
- Keine Scheu vor aktiver Ansprache
- Fähigkeit, auch bei Ablehnung professionell, freundlich und fokussiert zu bleiben
- Interesse an KI-Lösungen
- Fähigkeit, komplexe Softwarethemen einfach, relevant und zielgruppengerecht zu erklären
- Erfahrung mit Zielgruppen aus Architektur, Handwerk, Bau, Immobilien, Projektentwicklung oder technischen Dienstleistungen
Desired Qualifications
- Verständnis für typische Abläufe in der Bauindustrie, zum Beispiel Projektkommunikation, Ausschreibungen, Angebote, Dokumentation, Planung oder operative Koordination
- Erfahrung im Verkauf von Software an mittelständische Unternehmen, inhabergeführte Betriebe oder professionelle Dienstleister
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