Sales Development Representative DACH (m/w/d)
HybridMunchen, Bavaria, Federal Republic of Germany
Job Summary
Qualify leads using MEDDIC frameworks and convert them into opportunities for Account Executives. Execute multi-channel outbound strategies including cold acquisition, personalized emails, and LinkedIn social selling to identify high-potential customers. Conduct deep-dive potential analysis of target companies to understand their tech stacks, pain points, and decision structures. Build long-term relationships with prospects not yet sales-ready through consistent, value-oriented follow-ups. Manage the seamless handover process by providing Account Executives with detailed briefing notes, stakeholder maps, and pain point summaries. Secure discovery calls and product demos to ensure a full sales pipeline while maintaining rigorous CRM data hygiene.
Required Qualifications
- first Berufserfahrung
- Sales oder IT-Branche gearbeitet
- starkes persönliches Interesse an digitalen Fundamenten
- echtes Interesse an IT-Landschaften
- Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Networking, Rechenzentren oder Cybersecurity erfassen
- Freude daran, diese Themen mit einem technischen Publikum zu diskutieren
- kommunikationsstarke:r Teamplayer:in
- technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen
- Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Managern, Admins und CTOs auf Deutsch und Englisch führen
- "Hunter"-Mentalität
- beharrlich, proaktiv
- bei langen Enterprise-Sales-Zyklen oder komplexen Organisationsstrukturen motiviert
- liebst die "Detektivarbeit" im Vertrieb
- recherchiert den aktuellen IT-Stack einer Firma
- identifiziert spezifische Pain Points
- Deutsch fließend beherrschen
- professionelle Englischkenntnisse
Desired Qualifications
- im Sales oder in der IT-Branche gearbeitet
- starkes persönliches Interesse daran, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Fundamente verwalten
- echtes Interesse an IT-Landschaften
- Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Networking, Rechenzentren oder Cybersecurity schnell erfassen
- Freude daran, diese Themen mit einem technischen Publikum zu diskutieren
- kommunikationsstarke:r Teamplayer:in
- technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen
- Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Managern, Admins und CTOs auf Deutsch und Englisch führen
- "Hunter"-Mentalität
- beharrlich, proaktiv
- bei langen Enterprise-Sales-Zyklen oder komplexen Organisationsstrukturen motiviert
- liebst die "Detektivarbeit" im Vertrieb
- recherchiert den aktuellen IT-Stack einer Firma
- identifiziert spezifische Pain Points
- Erfahrung mit CRMs (z. B. Salesforce, HubSpot)
- Erfahrung mit dem LinkedIn Sales Navigator
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