Responsable SDR : Chasse & New Business - H/F/X

Responsable SDR (Sales Development Representative) | Chasse & New Business — pilotez la machine de prospection delaware. Vous managez et développez une équipe SDR dédiée à la génération d’opportunités commerciales, en collaboration étroite avec le Directeur Commercial France, les Account Executives et le Marketing. Vous définissez et suivez les objectifs de pipeline, garantissez la qualité des opportunités transmises et mettez en place des playbooks et des séquences multicanales (LinkedIn, email personnalisé, cold calling, événements sectoriels). Vous pilotez la stratégie de chasse, identifiez les comptes à fort potentiel et assurez la co-prospection avec SAP et Microsoft. Vous travaillez sur l’alignement outbound/inbound avec Marketing, optimisez le suivi des leads et remontez les insights terrain. Leadership et développement d’équipe: recruter, coacher et faire grandir une équipe SDR performante, avec parcours de montée en compétence sur les offres SAP, Microsoft, CX et Data, et compréhension des enjeux métiers par secteur. Interface Sales, Marketing & partenaires, handover fluide vers les Account Executives, et contribution aux décisions go-to-market. Profil recherché: 5 ans minimum en business development dans un environnement complexe, expérience avérée en management, expériences sur cycles longs et excellente communication en français et en anglais. Avantages: rôle stratégique à fort impact, environnement international et agile, opportunités d’évolution et présence dans plusieurs villes (Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes, Genève, Casablanca).