Responsable Partenariats (H/F)
On-siteParis, Île-de-France, France
Job Summary
Piloter le portefeuille de 30 partenaires actifs en France en tant que référent de leur performance et en défenseur de leurs intérêts. Sécuriser et faire évoluer le cadre contractuel annuel via la négociation, l'argumentaire et le suivi des accords. Aller au contact des adhérents PME du transport routier pour recueillir leurs besoins d'exploitation et identifier les postes de coûts. Animer le réseau d'ateliers, d'essais et de salons professionnels tout en pilotant la plateforme dédiée aux offres. Développer l'offre en sourceant de nouveaux partenaires et construisant des solutions pour des besoins non couverts. Ce poste s'inscrit dans la Direction Performance et Transformation du groupe Réunir, qui mutualise les compétences de plus de 200 adhérentes.
Required Qualifications
- Au moins cinq années d'expérience en partenariats, achats, développement commercial ou animation de réseau
- Environnement B2B
- Porté des négociations à enjeux
- Permis B
- Réelle disponibilité pour les déplacements
Desired Qualifications
- La connaissance des PME du transport routier de voyageurs et des partenaires (fournisseurs et constructeurs)
- Contraintes d'exploitation
- Cycles d'investissement véhicules
- Structure de coûts
- Sens du collectif et de l'intérêt général
- Aisance relationnelle à tous les niveaux
- Rigueur contractuelle et sens de la négociation
- Autonomie et capacité à structurer son propre périmètre
- Goût du terrain et capacité d'écoute
- Aisance avec les outils numériques
- Prêt ou prête à vous approprier rapidement ce métier
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