Responsable Grands Comptes H/F
On-site · Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Job Summary
Responsable Grands Comptes responsable du développement d’un portefeuille d’entreprises >5 000 collaborateurs, prospectant des interlocuteurs C‐Level, obtenant des rendez-vous qualifiés et négociant la signature de nouveaux contrats. Vous construisez des propositions à forte valeur ajoutée en coordonnant les experts internes, pilotez des cycles de vente exigeants et contribuez aux réponses à des appels d’offres. Vous assurez une relation durable avec les décideurs et identifiez de nouvelles opportunités tout en veillant à la satisfaction client. Le poste implique une expérience B2B, la maîtrise de la prospection ciblée, et la capacité à transformer les opportunités en contrats pour EPSA Tax, avec une appétence pour les solutions de performance RH et fiscale.
Required Qualifications
- Expérience confirmée en développement commercial B2B
- Prospection d interlocuteurs C-level
- Gestion de cycles de vente complexes
- Rédaction et réponse à des appels d’offres
- Capacité à négocier et conclure des contrats
- Aisance dans les environnements grands comptes et avec plusieurs parties prenantes
- Capacitéà préparer et structurer des propositions commerciales
- Préparation des rendez-vous et suivi commercial régulier
- Adaptation du discours et rédaction de propositions commerciales claires et convaincantes
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