Responsable Développement Commercial
Hybrid · Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France
Job Summary
Responsable Développement Commercial pour le segment PME à Marseille, chargé de la croissance du portefeuille par conquête et développement des comptes, gestion complète du cycle de vente (opportunités à signatures, traitement de leads entrants, prospection de nouveaux comptes, négociations et renouvellements), participation à des appels d'offres, représentation lors d’événements professionnels, travail en étroite collaboration avec les équipes support et reporting rigoureux via Salesforce; profil axé résultats avec maîtrise de la prospection, capacité à ouvrir des opportunités et à développer des partenariats durables, idéalement avec une expérience BtoB et une connaissance Salesforce, dans un cadre CDI/ cadre avec télétravail partiel possible.
Required Qualifications
- Expérience réussie en vente BtoB ou développement commercial
- Première expérience dans la vente idéalement sur des cycles de vente longs
- Maîtrise de Salesforce est un atout
- Orientation résultats et capacité à développer des partenariats durables
- Capacité d'écoute et excellence relationnelle
- Prospection structurée et gestion du cycle de vente de l’identification jusqu’à la signature
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