Responsable des partenariats
$170,000–$170,000 year
RemoteMontréal, Quebec, Canada or Canada
Job Summary
Manage Akur8's partnership network in North America by cultivating relationships with Big Four firms, system integrators, and actuarial consulting firms. Develop collaboration plans featuring executive-led market sessions and joint pipeline reviews to drive revenue growth. Coordinate training programs with Solution Delivery teams to ensure partners maintain high product standards while co-marketing initiatives to generate qualified sales pipelines. Collaborate closely with account managers throughout active sales cycles and identify opportunities for Akur8 involvement in system implementation projects. Travel regularly across the continent for sector events and partner meetings. Based in New York or Montreal, this role reports to the Head of Corporate Development and Partnerships within our fast-growing InsurTech scale-up.
Required Qualifications
- 5 ans d'expérience en partenariats, alliances ou développement des affaires
- Gestion de plusieurs relations avec des cadres dirigeants au sein de grandes firmes de services professionnels ou d'intégrateurs de systèmes
- Capacité à établir concrètement des engagements communs de mise en marché entre un fournisseur et ses partenaires
- Solide compréhension du marché de l'assurance aux États-Unis et de ses principaux acteurs
- Aptitude à la responsabilité des résultats commerciaux
- Excellentes aptitudes en négociation
- Maîtrise de l'anglais
- Capacité à travailler de façon autonome
- Connaissance des technologies et capacité à parler de produits logiciels avec aisance auprès d'interlocuteurs techniques comme commerciaux
- Disponibilité pour des déplacements en Amérique du Nord
Desired Qualifications
- Expérience acquise du côté des partenaires ou du conseil, avec le souhait de rejoindre un fournisseur de solutions
- Expérience acquise du côté d'un fournisseur dans le secteur de l'assurance, pour un produit nécessitant l'intervention d'un intégrateur de systèmes lors de sa mise en œuvre
- Connaissance d'autres langues
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