Responsable d'équipe commerciale B2B (H/F)
$60,000–$75,000 year
HybridParis, Île-de-France, France
Job Summary
Manage a team of five B2B account managers to drive growth in the energy sector, defining individual and collective commercial priorities while coaching staff on skills and engagement. Lead complex energy supply deals and strategic negotiations, supporting sales cycles and optimizing the Hubspot CRM pipeline for accurate forecasting. Collaborate with Pricing and Marketing teams to co-develop tailored offers, including PPAs and electric mobility solutions, and ensure rigorous performance tracking through data-driven reporting. Align the team with company values and agile processes during a 90-day onboarding focused on market immersion and structure optimization.
Required Qualifications
- Expertise Énergie : Maîtrise avancée des marchés (réglementaire, concurrence, segmentation)
- Leadership : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale B2B
- Analyse : Aisance avec les outils de pilotage (CRM Hubspot, Excel) et le recoupage de données
- Soft Skills : Excellente communication
- Soft Skills : Résilience face aux objectifs
- Soft Skills : Grande adaptabilité
- Management de proximité : Présence sur le terrain et soutien direct aux équipes
- Pilotage fine de la performance commerciale par la donnée pour optimiser chaque étape du funnel
- Autonomie réelle pour faire évoluer nos offres et nos processus
- Collaboration étroite avec les équipes Pricing, Marketing et Opérations
- Double responsabilité de pilotage de la performance et d'accompagnement humain
- Encadrement d'une équipe de 5 commerciaux Grands Comptes
- Réalisation d'entretiens de suivi
- Veille au maintien d'un haut niveau d'engagement et de cohésion
- Définition des priorités commerciales
- Déclinaison des objectifs individuels et collectifs
- Suivi des indicateurs clés (volumes, marges, taux de transformation, renouvellement)
- Assurance d'un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
- Intervention en appui de collaborateurs sur les dossiers complexes
- Participation active aux négociations stratégiques et aux rendez-vous clients à fort enjeu
- Sécurisation des signatures
- Contribution à l'évolution de la proposition de valeur
- Identification des besoins du marché
- Intégration de solutions innovantes comme les PPA, la mobilité électrique ou les services de flexibilité
- Utilisation et optimisation des outils de vente (CRM Hubspot)
- Garantie d'une gestion rigoureuse du pipeline commercial
- Prévisibilité des ventes
- Construction d'offres compétitives et rentables
- Optimisation de la structure de l'équipe
- Définition et lancement des nouveaux objectifs et priorités commerciales du trimestre
- Approfondissement des connaissances sur les solutions énergétiques de demain (PPA, Flexibilité)
- Pilotage d'une activité en pleine transformation dans un environnement agile
- Intégration des enjeux RSE et B Corp au cœur de la stratégie commerciale
- Travail hybride et flex office
- Alignement des valeurs
Desired Qualifications
- Expertise Marché : Approfondir vos connaissances sur les solutions énergétiques de demain (PPA, Flexibilité)
- Scale-up : Piloter une activité en pleine transformation dans un environnement agile
- Impact : Intégrer les enjeux RSE et B Corp au cœur de la stratégie commerciale
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.