Responsable Commercial (Fresh-Sud France) - F/H
HybridOrly, Île-de-France, France
Job Summary
Develop the annual sales plan and drive revenue and margins on Del Monte's commercialized products. Manage fruit procurement and allocations within the group to ensure client order satisfaction while commercializing fresh products according to the yearly strategy. Maintain proactive relationships with prospects and key accounts, including prospecting new wholesale and retail clients. Implement commercial and marketing strategies under the Director's supervision, handle client complaints, and oversee administrative follow-up and payment collection. Conduct competitive intelligence, monitor stock levels, and correct issues as needed. Lead commercial development projects in new zones, coordinating logistics and quality teams to align with internal policies.
Required Qualifications
- Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans une activité soumise aux exigences de durées de vie courtes (alimentaire) / dans le commerce de fruit
- Très bonne connaissance du circuit commercial et des relations avec les supermarchés
- Bonne maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
- Expérience confirmée en vente/marketing auprès de la clientèle
- Maîtrise de la tarification de détail, des prix promotionnels, de la négociation des augmentations de prix et des prolongations de contrats
- Excellente connaissance et compréhension de la catégorie de produits
- Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles
- Capacité à communiquer clairement et à s'exprimer avec aisance et assurance, même dans des contextes difficiles
- Capacité à travailler en équipe et à interagir efficacement avec les différents services internes
- Sens commercial aiguisé
- Capacité à analyser des scénarios financiers afin d'optimiser la rentabilité
- Maîtrise des stratégies promotionnelles (Hi/Lo) et du retour sur investissement des budgets promotionnels
- Maîtrise des outils informatiques et de la suite Microsoft Office
- Excellentes aptitudes à la présentation
- Flexibilité : déplacements professionnels et absences du domicile
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