Representante de Ventas
On-site · Quito, Pichincha, Ecuador
Job Summary
Ejecutar estrategias de visita médica para posicionar el portafolio de la compañía en médicos, farmacias y puntos clave de influencia. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con profesionales de la salud, líderes de opinión y clientes clave. Analizar y gestionar auditorías de mercado para identificar oportunidades y riesgos del negocio. Elaborar y ejecutar planes de acción territorial con enfoque en cumplimiento de objetivos comerciales. Realizar seguimiento al desempeño de marcas, participación de mercado, crecimiento y cobertura. Gestionar eficientemente el territorio asignado con enfoque en segmentación de clientes. Generar insights y propuestas basadas en análisis de datos, tendencias de prescripción y comportamiento de mercado. Implementar actividades promocionales alineadas a la estrategia de marketing y control de inversión. Garantizar cumplimiento de indicadores clave (ventas, cobertura, frecuencia, productividad y ROI de actividades). Mantener actualizada la información en sistemas de CRM y reportes comerciales.
Required Qualifications
- Título universitario en Ciencias de la Salud, Administración, Marketing o afines
- Experiencia mínima de 2-3 años como visitador médico o representante de ventas en la industria farmacéutica (preferente en Gastro y/o Pediatría)
- Experiencia en manejo de auditorías de mercado y análisis de datos comerciales
- Excelente facilidad de palabra y habilidades de comunicación persuasiva
- Capacidad de análisis, pensamiento crítico y orientación a resultados
- Manejo de herramientas digitales (CRM, Excel intermedio-avanzado)
- Alta capacidad de planificación, organización y autogestión del territorio
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