REPRESENTANTE DE VENDAS II
On-siteRecife, Pernambuco, Brazil
Job Summary
Conduct specialized sales service to clients on the defined route in Rio de Janeiro, manage the sales portfolio, and develop retail points. Prospect new clients, negotiate product volumes and commercial terms, and monitor credit limits and delivery schedules. Support the introduction of new brands and initiatives, execute store visibility actions like product replenishment, and utilize digital tools for sales control and route planning. Build relationships with retailers and internal areas including Finance and Trade Marketing while tracking monthly and annual performance metrics. Work Monday through Friday from 08:00 to 17:18 with at least one monthly Saturday, driving regional sales targets through field discipline and customer relationship management.
Required Qualifications
- Ensino Médio completo
- CNH categoria B ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir
- Disponibilidade para utilização de automóvel corporativo como equipamento de trabalho
- Experiência profissional com vendas externas, atuação em campo, negociações, batimento de metas e acompanhamento de indicadores comerciais
- Vivência com atendimento a clientes, gestão de carteira, prospecção, roteirização ou rotinas comerciais
- Conhecimento e vivência com ferramentas digitais, incluindo Pacote Office, e-mail, plataformas de comunicação corporativa, Microsoft Teams e aplicativos da área de vendas
- Disponibilidade para viagens e deslocamentos conforme necessidade da rota
- Disponibilidade para atuar de segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h18, e pelo menos um sábado por mês, conforme necessidade da operação
Desired Qualifications
- Experiência profissional no atendimento ao segmento de Tabaco e/ou Bens de Consumo, como Alimentos, Bebidas, Produtos de Higiene e categorias correlatas
- Conhecimento do mercado de Recife - PE
- Excel em nível intermediário
- Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes varejistas
- Experiência com gestão de carteira, prospecção, roteirização e desenvolvimento de pontos de venda
- Capacidade analítica para acompanhar indicadores comerciais e propor planos de ação
- Perfil orientado a resultados, com disciplina para gestão de metas e execução em campo
- Disponibilidade e flexibilidade para deslocamentos entre cidades da região de atendimento
- Boas habilidades de comunicação verbal e escrita para argumentação, negociação e atendimento ao público
- Capacidade de construir soluções comerciais equilibradas, considerando objetivos da companhia e necessidades dos clientes
- Postura profissional, senso de dono e disciplina na gestão da carteira
- Capacidade de lidar com uma rotina dinâmica, priorizar demandas e atuar com precisão
- Facilidade para construir vínculos com varejistas, clientes e áreas internas
- Orientação para metas, indicadores, produtividade e melhoria contínua
- Disciplina para gerenciar roteiros, visitas, registros, indicadores e prioridades comerciais
- Flexibilidade para atuar em diferentes contextos, clientes e prioridades comerciais
- Atuação integrada com times internos para garantir excelência no atendimento e na execução
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