Produktmanager (m/w/d)
Hybrid · Munchen, Bavaria, Federal Republic of Germany
Job Summary
Produktmanager (m/w/d) bei QBS verantwortlich für Rohertrags- und herstellerspezifische kommerzielle Ziele in der DACH-Region, Entwicklung und Verantwortung der kommerziellen Strategie sowie Go-to-Market-Pläne je Hersteller (12–36 Monate Roadmap), proaktive Steuerung der Herstellerbeziehungen als zentraler Ansprechpartner für kommerzielle, Channel- und GTM-Themen, Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Resellern sowie Rekrutierung und Enablement neuer Partner zur Erweiterung der regionalen Marktabdeckung, Steigerung der Partneraktivität durch regelmäßige Business Reviews und Kampagnen, Identifikation potenzieller Kunden, Lead-Generierung und -Qualifizierung, Positionierung und Vertrieb von Software-Lösungen, insbesondere IT-Observability und Monitoring, Gesamtverantwortung für die Opportunity-Pipeline von Lead bis Abschluss, enge Zusammenarbeit mit Marketing für Website-, E-Mail-, Webinara- und Social-Mape-Kampagnen, sowie regelmäßiger Austausch mit Top-Resellern und Marktanalyse.
Required Qualifications
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development
- Gutes Verständnis von Partner- und Channel-Strukturen
- Technisches Grundverständnis im Bereich IT-Monitoring und Systemüberwachung von Vorteil
- Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemhäuser und Partnernetzwerke
- Betriebswirtschaftliches Grundverständnis sowie sicherer Umgang mit KPIs und Forecasts
- Reisebereitschaft im DACH-Raum
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz
- Netzwerkfähigkeiten und Teamorientierung
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse und sicherer Umgang mit digitalen Tools
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