Produktmanager (m/w/d)
HybridMunchen, Bavaria, Federal Republic of Germany
Job Summary
Manage the commercial success of a strategic software vendor in the DACH region by building and evolving the partnership, driving revenue and gross margin targets, and executing joint go-to-market activities. Lead the acquisition, onboarding, and enablement of new resellers while managing existing partner relationships through regular reviews, training, and sales activities. Identify and qualify new business opportunities, support partner positioning and marketing, and oversee the opportunity pipeline, forecasts, and vendor reports. Collaborate closely with sales, marketing, and operations teams to ensure successful market execution, analyze market and competitive developments, and derive appropriate growth measures.
Required Qualifications
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Channel Management oder Vendor Management im IT-Umfeld
- Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von Partner- und Kundenbeziehungen
- Verständnis für indirekte Vertriebsmodelle sowie die Zusammenarbeit mit Resellern, Systemhäusern oder Partnernetzwerken
- Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Gespür für Marktchancen und Geschäftsentwicklung
- Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und kommerziellen Kennzahlen
- Freude daran, Beziehungen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein professionelles Auftreten
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Grundlegendes technisches Interesse oder Verständnis für Software- und IT-Lösungen
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit Microsoft 365 und gängigen digitalen Tools
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