Pessoa Coordenadora Farmer | Negócios Integrados em Publicidade
HybridSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Lead a hybrid sales and post-sales squads of Business Consultants (Farmers) for Mid Corp clients, driving consultative approaches focused on revenue recurrence, expansion, and retention. Manage client portfolios by structuring quarterly to annual account plans, optimizing media campaign performance, and executing active strategies for upsell, cross-sell, and churn reversal. Act as the escalation point for critical issues, collaborating with Product, Operations, BI, Marketing, and Hunter teams to ensure strategic alignment and consistent delivery. Develop team performance through structured management rituals and data-driven decisions while maintaining rigorous CRM discipline to forecast revenue and monitor pipeline health.
Required Qualifications
- Ensino Superior Completo
- Experiência sólida em liderança de times comerciais B2B com atuação em farming
- Vivência em gestão de carteira, pós-vendas, customer growth ou customer success com viés comercial
- Forte capacidade analítica e orientação a dados
- Habilidade de tomada de decisão em ambientes de alta pressão e metas agressivas
- Excelente comunicação e capacidade de articulação com áreas internas e stakeholders
Desired Qualifications
- Experiência prévia com mídia, publicidade ou plataformas digitais
- Vivência em estruturas de Inside Sales ou Revenue Operations
- Histórico comprovado de crescimento de receita em bases ativas de clientes
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