Pessoa Consultora de Sales - SAP
RemoteBrazil
Job Summary
Conduct the full SAP sales cycle from prospecting and opportunity identification through negotiation and closing. Develop strategic client relationships by identifying business needs, challenges, and transformation opportunities. Lead the design of commercial and technical proposals in collaboration with consulting, architecture, and SAP specialist teams. Structure project scopes, solution approaches, effort estimates, and competitive differentials. Manage the commercial pipeline, sales forecast, and opportunities while presenting executive decks and workshops to clients. Support business case construction and value proposition development to demonstrate SAP solution impact. Align commercial proposals with delivery capacity and client expectations. Track SAP market trends to identify growth opportunities and strengthen the SAP offering within BIP.
Required Qualifications
- Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia
- Experiência comprovada na comercialização de projetos SAP, incluindo implementação, evolução, migração, AMS ou transformação digital
- Conhecimento do ecossistema SAP e suas principais soluções: SAP S/4HANA; SAP ERP; SAP BTP; SAP Cloud; SAP Analytics
- Experiência no desenho de propostas comerciais e técnicas para projetos de tecnologia
- Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções SAP e estruturar uma abordagem de valor para o cliente
- Experiência em relacionamento com clientes de médio e grande porte
- Habilidade em negociação, condução de reuniões executivas e fechamento de contratos
- Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados
Desired Qualifications
- Soluções SAP por módulos (diferencial)
- Superior completo: todos os cursos são bem vindos
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