Partner Sales Manager
Remote · Tokyo, Tokyo, Japan
Tokyo, Tokyo, JapanRemoteFull TimeMid LevelNot SpecifiedUnknown
Type
Full Time
Level
Mid Level
Education
Not Specified
Company size
Unknown
Job Summary
Partner Sales Managerとして、戦略パートナーと協業してBizStackおよびBizStack Assistantの共同提案・案件クローズを推進。パートナー経由の再販案件で顧客提案・クロージングをサポートし、パートナーを直接顧客と位置付けたBizStackの提案・PoC・本番導入をリード。パートナー社内の営業・技術・事業開発部門と連携し継続的なイネーブルメントを実施。四半期ごとの共同GTM戦略の立案と実行、パートナー経由の案件パイプライン管理・Forecast・HubSpotを用いた案件ハイジーン、戦略的リレーションの構築・維持を担う。望ましい経験としてIoT・生成AI・SaaS領域の提案・技術イネーブルメント、スタートアップでの0→1ソリューション営業、製造業・建設業等の特定業界でのパートナー経由販売経験を歓迎。
Required Qualifications
- パートナーセールス/アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的リレーション構築および売上達成実績
- 通信キャリア・SIer・大手テックパートナーなど、大手パートナー企業との協業・再販ビジネスの推進経験
- パートナー営業と顧客先で同席し、共同で提案・クロージングまで持っていける現場推進力
- 大手パートナー企業内の複数部門(営業、マーケ、技術、事業開発)および自社エンジニアリングチームと連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力
- トップダウン/ボトムアップの両面からパートナーリレーションを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ
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