Partner Account Manager:in (w/m/d)
HybridBochum, North Rhine-Westphalia, Germany
Job Summary
Manage the setup, development, and steering of the openDesk partner network by acting as the central contact for distributors, IT service providers, and cloud providers. Build long-term relationships with partners while coordinating collaboration with public IT service providers, authorities, and ministries. Continuously develop the indirect sales model, support product training for partners, and work closely with sales and product management teams. Full-time role with flexible part-time options, starting immediately in Bochum with mobile work possibilities. Salary begins at €64,000 gross plus 6% variable component. Requires C2 German and B2 English, with experience in partner/channel management in the IT sector. ZenDiS strengthens digital sovereignty for public administration in Germany using open-source software.
Required Qualifications
- Erfahrung im Partnermanagement, Channel Management oder im Aufbau eines indirekten Vertriebs im IT-Umfeld
- Erfolgserfahrung mit IT-Distributoren, Resellern, Cloud-Service-Providern oder Vertriebspartnern
- Fundiertes Know-how im Vertrieb komplexer IT-Lösungen
- Verständnis für den Markt für Büro- und Kollaborationslösungen
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- analytisches Denken
- Fähigkeit, strategische Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C2)
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (B2)
Desired Qualifications
- Bestenfalls Erfahrung mit öffentlichen IT-Dienstleistern
- Kenntnisse des öffentlichen Vergaberechts
- Kenntnisse der öffentlichen Verwaltung oder vergleichbarer komplexer Verwaltungs- und Organisationsstrukturen
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
- Durchsetzungsvermögen
- Konfliktlösungskompetenz
- technologische Neugier
- Bereitschaft, sich in neue Themenfelder und Aufgaben einzuarbeiten
- Lage, erfolgreich und konstruktiv mit anderen zusammenzuarbeiten
- Lage, andere und sich zu motivieren
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