Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), München
$88,000–$143,000 year
On-site · Munchen, Bavaria, Federal Republic of Germany
Job Summary
Senior Manager im Bereich Commercial Excellence verantwortet Gesamtprojektleitung komplexer Transformationsmandate, führt strategische VP-/Director-Level-Kundenbeziehungen, entwickelt eigenständig Angebote und Proposals inklusive Cross-Sell-Logik und Preispositionierung, transformiert Vertriebsorganisationen (Rollenmodelle, Quota-Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales), entwickelt Go-to-Market-Strategien für neue Märkte/Produktlinien, gestaltet das Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit und coacht Kolleg:innen im Umfeld. Anforderungen umfassen 8–12 Jahre Berufserfahrung, mindestens 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus, nachweisbaren kommerziellen Impact (DACH), eigenständige Angebotsentwicklung, Verständnis für Buying Center-Strukturen und lange Verkaufszyklen, sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Required Qualifications
- 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus
- Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3–4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact
- Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development
- Tiefes Verständnis für Buying Center-Strukturen, lange Verkaufszyklen (6–18 Monate)
- Indirekter Vertrieb über Händler/Distributoren
- Strukturierte Problemlösung auf Höchstem Niveau (MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Desired Qualifications
- 8–12 years of professional experience
- 5+ years in management consulting with a Commercial focus
- Track record in B2B industries (Manufacturing, Wholesale) particularly in the DACH region
- Independent development of proposals and business development
- Strong understanding of complex Buying Center structures, long sales cycles, and indirect sales via distributors
- Structured problem solving (MECE, hypothesis-driven, pyramidal principles)
- Excellent German and English language skills
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