Líder de Pré-Vendas Outbound
RemoteBrazil or Joinville, Santa Catarina, Brazil
Job Summary
Lead the Outbound Pre-sales team by managing Hunters and LDRs through daily rituals including 1:1s, pipeline reviews, and action plan analysis. Monitor performance indicators such as conversion rates, lead quality, and cadence execution while ensuring rigorous CRM usage and prospecting processes. Identify operational bottlenecks, develop targeted improvement plans, and coach the team via call reviews and practical training sessions. Partner closely with Sales to align ICP, opportunity criteria, and feedback loops, maintaining clear, data-driven communication across all stakeholders. Ensure consistent discipline and healthy accountability within the commercial routine.
Required Qualifications
- Liderança para o time de Pré-vendas Outbound
- Experiência em operações comerciais com foco em Grandes Contas
- Facilidade em lidar com metas
- Facilidade em lidar com CRM
- Facilidade em lidar com cadências comerciais
- Facilidade em lidar com qualificação de leads
- Facilidade em lidar com gestão de performance
- Experiência em ferramentas de CRM e gestão comercial
- Conhecimento em ferramentas de prospecção
- Conhecimento em cadência
- Conhecimento em produtividade comercial
- Vivência com gestão de indicadores comerciais
- Vivência com funil de vendas
- Vivência com conversão
- Vivência com produtividade
- Vivência com qualidade de leads
- Vivência com cadências
- Vivência com passagem de oportunidades para Vendas
- Boa comunicação
- Capacidade de alinhar expectativas com Vendas
- Capacidade de alinhar expectativas com Marketing
- Capacidade de alinhar expectativas com Operações
- Contratação CLT
- Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira)
Desired Qualifications
- Experiência em fintech
- Experiência preferencialmente com HubSpot
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator
- Experiência com Apollo
- Experiência com Cortex
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