Leiter Bestandskundenvertrieb (m/w/d) - Region Ost
On-sitePotsdam, Brandenburg, Germany or Neukirchen, Hesse, Germany
Job Summary
Lead sales consultants in the Groß- and Flächenkunden sector across Eastern Germany, driving revenue, margin, and productivity targets through coaching and performance management. Analyze sales metrics to implement strategies for closing security, cross-selling, and customer retention while optimizing organizational processes and costs. Directly support the team with on-site customer visits, two to three days per week, fostering a results-oriented culture focused on upselling and new business development. Manage the economic performance of your area, including cost control and profit optimization, through close collaboration with cross-functional departments.
Required Qualifications
- Idealerweise erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Vertriebsmanagements oder eine vergleichbare Qualifikation
- langjährige Vertriebserfahrung
- Ausgeprägte Reisebereitschaft im Raum Ostdeutschland (ca. 2–3 Tage pro Woche)
Desired Qualifications
- Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bestandskundenmanagement oder in einer vergleichbaren Vertriebsorganisation
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebsteams sowie in der nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Vertriebsergebnissen
- Ausgeprägte Coaching-Kompetenz und die Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und zu Höchstleistungen zu befähigen
- Hohe Vertriebsaffinität, unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Zahlen- und Ergebnisorientierung
- Erfahrung in der Steuerung von Vertriebskennzahlen und im Performance Management
- Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und Freude daran, Veränderungen aktiv zu gestalten
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