Lead, Specialist SE
On-siteParis, Île-de-France, France
Job Summary
Qualify technical opportunities, deliver product demonstrations, and execute Proof of Concepts for enterprise accounts. Lead architectural workshops and provide recommendations that guide clients from traditional integration patterns to intelligent, agent-assisted workflows. Act as a trusted advisor to align technical solutions with business outcomes, specifically supporting the transition toward agentic AI architectures using APIs and orchestration. Collaborate with Account Executives throughout the sales cycle to navigate complex, multi-stakeholder environments and deliver autonomous responses to RFI/RFP technical inquiries.
Required Qualifications
- Excellentes capacités de présentation et aisance face à des interlocuteurs clés, techniques comme non-techniques
- Capacité à établir une relation de confiance avec les clients et à influencer les décideurs clés
- Fortes compétences en communication orale, écrite, collaborative et relationnelle
- Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes techniques en accord avec la stratégie commerciale
- Passion pour la technologie et capacité à la traduire en impact business pour nos clients
- Bonne compréhension des concepts et technologies agentiques (ex: MCP, schémas Agent-to-Agent) et de la manière dont les plateformes d'intégration permettent l'exécution fiable et gouvernée de flux de travail pilotés par l'IA
- 4 ans d'expérience professionnelle minimum
- Français et Anglais courants
Desired Qualifications
- Expérience avec les technologies Cloud (iPaaS, applications SaaS, solutions d'automatisation, infrastructures cloud, etc.)
- Expérience dans l'accompagnement de cycles de vente B2B complexes grands comptes (Enterprise), la navigation dans des environnements multi-parties prenantes et l'alignement des victoires techniques avec la valeur business
- Diplôme de niveau Bac+5 (Master / École d'ingénieurs) en informatique, génie logiciel, technologies de l'information ou domaine technique équivalent
- Expérience pratique des API REST et de JSON
- Expérience dans la création/délivrance de Proof of Concepts (PoC) et dans la réponse autonome aux volets fonctionnels et techniques des appels d'offres (RFI/RFP)
- Intérêt ou première expérience dans la conception de workflows assistés par l'IA ou de cas d'usage agentiques
- Disponibilité pour des déplacements ponctuels selon les besoins
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.