Key Partner Manager - Naval Air Defense F/H
On-siteRungis, Île-de-France, France
Job Summary
Identify growth opportunities with key naval shipyards to anticipate their acquisition campaigns and technical constraints. Build and lead account and capture plans by analyzing competitive environments and aligning strategies with management. Develop trusted relationships with naval clients to promote Thales solutions and differentiate against competitors. Lead bid coordination across commercial, technical, and proposal teams while preparing decision reviews and securing proposal quality. Conduct commercial and contractual negotiations for framework agreements and amendments to secure orders. Manage export licensing requests and contribute to international business development through trade shows. Report to the Defense Air Systems Commercial Direction, with a move from Rungis to Vélizy-Villacoublay upon hiring.
Required Qualifications
- Formation supérieure d'ingénieur ou commerciale
- 5 à 10 ans d'expérience en Business Development et/ou Commerce
- Le développement commercial et la stratégie de capture
- Les techniques de vente et de négociation en Business-to-Government (BtoG) et Business-to-Business (BtoB)
- La connaissance des marchés de Défense
- Le pilotage d'offres complexes, la coordination d'équipes Bid et la conduite de revues décisionnelles
- La négociation commerciale et contractuelle
- La gestion de relations avec des clients, partenaires et acteurs institutionnels
- La maîtrise de l'Anglais
- L'expérience professionnelle à l'étranger
- Une connaissance des radars, des systèmes d'armes ou du domaine naval
- Le leadership
- La ténacité
- Le sens de la négociation
- L'excellent relationnel
- L'esprit d'équipe
- L'autonomie
- La capacité d'adaptation
- L'orientation résultats
- La capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques à forte valeur ajoutée
- La maîtrise de l'Anglais est indispensable
Desired Qualifications
- Une expérience dans le domaine de la défense aérienne ou naval
- Une expérience professionnelle à l'étranger
- Une connaissance des radars, des systèmes d'armes ou du domaine naval
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