Key Partner Manager - Naval Air Defense F/H
On-siteRungis, Île-de-France, France
Rungis, Île-de-France, FranceOn-siteFull TimeSenior LevelEnterprise
Full TimeSenior LevelEnterprise
Job Summary
Identify growth opportunities with key naval shipyards to anticipate acquisition campaigns and technical constraints. Build and lead capture plans by analyzing competitive environments and coordinating with technical and bid teams to develop commercial strategies. Secure orders by conducting negotiations on framework contracts and amendments while managing export licensing and international stakeholder relations. Pilot complex proposals through decision review sessions to ensure proposal quality and drive Integrated Airspace Protection Systems and Surface Radars revenue.
Required Qualifications
- Formation supérieure d'ingénieur ou commerciale
- 5 à 10 ans d'expérience en Business Development et/ou Commerce
- Le développement commercial et la stratégie de capture
- Les techniques de vente et de négociation en Business-to-Government (BtoG) et Business-to-Business (BtoB)
- La connaissance des marchés de Défense
- Le pilotage d'offres complexes, la coordination d'équipes Bid et la conduite de revues décisionnelles
- La négociation commerciale et contractuelle
- La gestion de relations avec des clients, partenaires et acteurs institutionnels
- La maîtrise de l'Anglais
- L'habilitation au secret de la défense nationale
Desired Qualifications
- Des environnements complexes et internationaux
- Une expérience dans le domaine de la défense aérienne ou naval
- Une expérience professionnelle à l'étranger
- Une connaissance des radars, des systèmes d'armes ou du domaine naval
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.