Key Account Manager Retail Media – Marktplatz Deutschland (m/w/d)
HybridBonn, North Rhine-Westphalia, Germany or Bonn, Louisiana, United States
Job Summary
Drive revenue growth for the German Marketplace Advertising business by managing high-quality pipeline, optimizing conversions, and executing upselling strategies. Build and strategically manage seller partnerships to sustainably expand advertising investments. Develop data-driven campaign and marketing concepts aligned with seller business goals, presenting Retail Media solutions ranging from sponsored products to full-funnel campaigns. Act as a strategic advisor to sellers regarding growth opportunities and optimal ad spend, while collaborating with Campaign Management, Customer Success, and Product teams to ensure successful implementation. Continuously analyze pipeline performance and market potential to refine sales approaches and incorporate customer feedback for product and platform improvements.
Required Qualifications
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Marketplace, Retail Media, Digital Advertising oder B2B-Vertrieb mit direkter Umsatzverantwortung
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Kunden- oder Seller-Beziehungen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Pitching, Storytelling und Präsentation komplexer kommerzieller Konzepte
- Starke Vertriebs- und Verhandlungskompetenz mit Fokus auf Umsatzwachstum, Conversion und Upselling
- Fähigkeit, komplexe Daten und Marktinformationen in überzeugende Handlungsempfehlungen und Business Cases zu übersetzen
- Sehr gutes Verständnis von Marketplace-Geschäftsmodellen, Retail-Media-Monetarisierung und digitalen Werbeprodukten
- Strukturierte, analytische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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