Key Account Manager New Business
On-siteStockholm, Stockholm, Sweden or Göteborg, Västra Götaland, Sweden
Job Summary
Identify, contact, and develop new customers within the property, construction, and new production segments by prospecting and building pipelines. Calculate potential deal value by analyzing investment needs, long-term profitability, and pricing levels. Present GlobalConnect's fiber and networking solutions professionally while driving the sales process from initial contact to signed agreement. Map decision-makers and maintain dialogue with multiple stakeholders to build trust over longer sales cycles. Manage new key accounts and prioritize opportunities within companies housing 500–5,000 households.
Required Qualifications
- Erfarenhet av proaktiv B2B/B2B2C-nyförsäljning, där du själv har prospekterat, öppnat dörrar och byggt pipeline
- Erfarenhet av att sälja fiberlösningar, nätverkslösningar eller annan relevant digital infrastruktur
- Erfarenhet av försäljning mot fastighetssegmentet, exempelvis fastighetsägare, fastighetsbolag, byggbolag eller nyproduktion
- Mycket god svenska i tal och skrift
- Vana av att driva längre säljprocesser med flera beslutsfattare
- Tydlig hunter och doer
- Bekväm med olika kontaktägar
- Gott omdöme och anpassning till kunden och kontaktpersonen
- Professionell, strukturerad och trygg i dialogen med fastighetsägare och beslutsfattare
- Förmåga att skapa förtroende
- Förmåga att förstå kundens affär
- Förmåga att hålla momentum även i längre säljcykler
Desired Qualifications
- Befintligt nätverk inom fastighet, bygg eller nyproduktion
- Förståelse för öppna nät, stängda nät eller fastighetsnära infrastrukturavtal
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.