Key Account Manager (m/w/d)
HybridEckernförde, Schleswig-Holstein, Germany
Job Summary
Lead national and regional trade customers, negotiate listing and distribution terms, and develop sales strategies to increase market share. Manage new product introductions, coordinate rollout planning, and track performance against sales KPIs. Serve as the interface between sales, marketing, and logistics to optimize customer potential and achieve revenue targets. Work closely with outside sales and trade marketing teams while reporting directly to the Sales Director. Requires extensive FMCG experience in the LEH sector, proficiency in M365, and readiness for hybrid work in Eckernförde with frequent domestic travel.
Required Qualifications
- Mehrfjährige Berufserfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im FMCG-Markenbereich des LEH (Vollsortiment/Discount)
- Profunde Expertise in modernen KAM-Prozessen
- Nutzung datenbasierter Category-Management-Argumentationen
- Jahresgespräche
- Preisverhandlungen
- Konditionsmodelle
- KPI-gestützte Kundenentwicklung
- Hohe Umsetzungsstärke
- Strategischer Weitblick
- Kommunikationsfähigkeit
- Exzellenter Umgang mit M365
- Bereitschaft regelmäßig in unserer Zentrale in Eckernförde zu arbeiten und somit alle relevanten Prozesse vor Ort begleiten zu können (Hybrid)
- Hohe Reisebereitschaft in Deutschland
Desired Qualifications
- Idealerweise in der Spirituosenbranche
- Salesforce Erfahrung
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