Key Account Manager (KAM)
$960,000–$960,000 year
On-siteLa Ciudad, Estado de Durango, Mexico
La Ciudad, Estado de Durango, MexicoOn-siteFull Time$960,000–$960,000 yearSmall
Full TimeSmall
Job Summary
Drive new business by prospecting, negotiating, and closing B2B sales for SaaS solutions and Point-of-Sale terminals within the fintech and payment ecosystem. Manage the full sales cycle from initial contact to renewal, upselling, and cross-selling with corporate and mid-market clients. Build and maintain strategic relationships with decision-makers while collaborating with Operations, Product, and Customer Success to ensure successful implementation. Develop a robust sales pipeline, identify new market segments, and consistently meet commercial KPIs to accelerate revenue growth.
Required Qualifications
- Licenciatura concluida
- 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, administración de cuentas o posiciones comerciales relacionadas
- Experiencia indispensable en la venta de soluciones SaaS y/o Terminales Punto de Venta (TPV)
- Conocimiento del ecosistema de medios de pago, adquirencia, fintech y soluciones de pago digital
- Experiencia trabajando con clientes corporativos y medianas empresas
- Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado
- Capacidad demostrada para prospectar, negociar y cerrar nuevos negocios
- Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas B2B
- Mentalidad altamente comercial y orientación a resultados
- Excelentes habilidades de negociación y cierre
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Capacidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión y stakeholders de alto nivel
- Capacidad para identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales
- Capacidad para gestionar de manera independiente múltiples prospectos, cuentas y oportunidades comerciales
- Experiencia con productos o servicios como: Terminales Punto de Venta (TPV)
- Experiencia con productos o servicios como: Plataformas SaaS
- Experiencia con productos o servicios como: Payment Gateways
- Experiencia con productos o servicios como: Soluciones de Checkout
- Experiencia con productos o servicios como: Links de pago
- Experiencia con productos o servicios como: SPEI
- Experiencia con productos o servicios como: Soluciones de cobro con tarjeta
- Experiencia con productos o servicios como: Soluciones de adquirencia
- Experiencia con productos o servicios como: Pagos digitales
- Experiencia con productos o servicios como: Plataformas de pago
Desired Qualifications
- Experiencia previa en fintechs, agregadores de pago, procesadores de pago, empresas de adquirencia, proveedores de TPV, empresas de tecnología financiera o compañías relacionadas con medios de pago digitales
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